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法人契約獲得のためのWEBブランディングセミナー、ホームページの問合せフォームを顧客獲得フォームに変える方法

ソニー、パイオニア、資生堂、セガ、NTTデータ、エプソン販売、オムロンエンタテインメント、東芝、これらは私がデジタルコンテンツの制作会社において、ホームページからの問い合わせで実際に獲得した実績の企業です。

まだ会社を立ち上げて間もない頃で、打ち合わせスペースもない、20平米の小さな雑居ビルの一室でビジネスをしていた企業が、中小企業から大企業まで、ホームページから多くの契約を取ることができたのです。

ホームページから契約を取れたその秘密

なぜ、設立して間もない企業が、ホームページのみで多くの受注を獲得できたのか。それは、私がキヤノンで調達部門の仕事をしていたため、発注側の心理を良く理解していたからです。

どういうページにして、どういう仕掛けをしたら、企業側が興味を示し、問い合わせをしてくれるのか、その感覚を知っていたからこそ、そのノウハウをホームページに反映させることができたのです。


その秘密は何かと聞かれたら、それはWEBブランディングなのです。

もしかすると、あなたはブランディングと聞くと、消費者向けのサービスの話しかと思うかもしれません。

実は法人向けのサービスにおいてこそWEBブランディングをすることが、他社との差別化につながり、ホームページから契約をとれるようになるのです。

このセミナーでは、WEBブランディングをするために、どういった事を意識してどのような戦略を立てたらいいのか、そのノウハウを学ぶことができます。

 

問合せフォームを顧客獲得フォームに変える方法が分かります

せっかく作ったホームページから来る問合せは営業の売り込みばかり、こちらが仕事を獲得するのに全く役に立っていないと感じているあなたに、どういったホームページを作れば、ホームページから法人契約を取れるのか、その極意をお伝えします。

無理に営業マンを雇わなくても、営業マンと同じ働きをしてくれるホームページを手に入れることは可能なのです。

BtoB向けのホームページとBtoCは全く違う

ホームページマーケティングといえば、「どうせ、またブログでしょ」と思ったあなた。もしあなたが、多くのWEBマーケティングセミナーに参加されたのであれば、このような誤解をしているかもしれません。

BtoC、つまり消費者向けと法人向けのホームページでのマーケティングは大きく違います。

BtoCでは広告宣伝費を使い、かけた費用に対してのリターンを検証しながらマーケティングの戦略を立てていきますが、BtoBでは、広告宣伝費ではなくホームページそのものにお金をかけて、顧客を獲得していきます。

このセミナーを受講すると、企業からの問い合わせを得るためのマーケティングのしかたが分かり、企業の発注担当者に、どうやって自社を目にとまらせたらいいのか、その具体的な方法がこのセミナーでは学べます。

どのようなデザインにすると顧客獲得につながるのか分かる

企業からの受注を得るためのホームページのポイントとして、デザインは大きく左右します。

安っぽいデザインにすれば、安い顧客しかつかまえられませんし、統一性のあるデザインを作れば、いい顧客を捕まえられます。

特に、大企業であればあるほど、発注先の企業のデザインを気にします。

なぜなら、大企業ほど自社のデザインにお金をかけているので、発注担当者の目が肥えているのです。

でも、デザインを学んだことのないあなたにとって、どうやってデザイナーに自分のイメージを伝えたらいいのか、困るかもしれません。

このセミナーでは、デザインの事が全く分からなくても、自分の伝えたい印象を、簡単にデザイナーに伝える方法をお教えします。

たった5つの項目を伝えるだけで、破綻のないキレイなデザインを作ることができるのです。

このセミナーで、どんなデザインのホームページを作れば、契約を獲得できるか分かります。

実績がなくても、社会的信用がある企業のように見せる方法が分かる

立ち上げて間がなく、実績がほとんどない状態では、どうやって自社をアピールしたらいいのか困る方がほとんどでしょう。

取引実績、受賞した賞、取得した資格や特許など、実績があればあるほど企業間取引では有利です。当たり前ですが法人向けに自社をホームページでアピールするには、やはり実績を掲載することが一番効果的です。

でも安心してください、実績がなくても、そんな状況を打破できる方法があるのです。

それは、○○をうまく使い、自社への○○をもらうのです。

ほとんど実績がない状態でも、どのようにホームページに信用力をつけたらいいのか、そのテクニックを知ることができます。

こういった方が対象です

・自社の商品やサービスがBtoB つまり、企業相手の経営者および起業家の方

・ホームページは作ったが、全く効果が出ていない方

・これからホームページを作ろうと思っているが、その戦略を立てられない方

・ホームページをリニューアルする予定だが、全く方向性が立てられない方

 

大槻貴志企画経営アカデミー代表取締役社長
経済産業省後援ドリームゲートアドバイザー

ITと心理を得意とする事業開拓者。新しい事業の立ち上げと、教育による起業家育成がライフワーク。

キヤノン退社後、個人事業主としてCGイベントのプロデューサー業を行い、テレビ朝日との契約に成功する。その後、ピクセルクラフトを立ち上げ、日本で唯一のVJ(CG映像)に特化した素材販売サイトを立ち上げた他、デジタルコンテンツ制作業務を始める。
その後、資生堂や、セガ、ソニーといった大企業との直接契約に成功し、各社のデジタルコンテンツ制作を請け負う。大企業のほか、中小企業のネットビジネスを支えるサイトの構築を多く手がける。
現在は、年間300人以上の起業希望者と面談し、多くの起業家の夢を実現させている。
2010年より開催している起業セミナーは、テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」で取り上げられるなど、メディアからも注目される。
自社の他に複数の企業を立ちあげ、コンサルティングだけでなく、スタートアップ起業家としても活動している。

・発注担当者の心理について

・発注担当者が一番気になるホームページのページとは
・自社の商品タイプを見極める

・BtoB向け、BtoC向け、マーケティングにおける一番の違いは何?

・他の会社と差別化をするために、考えておかなくてはいけない事とは

・宣伝ではなく○○。ピンポイントで、目的の企業から問い合わせを受ける方法

・デザインが「いい」「悪い」とはどういうことか?

・待ちの営業を成功させるための、仕掛け

・大企業が取引したくなる○○の作り方

・全く実績のない企業でも信用力をつける方法

その他大勢から抜け出す

企業があなたの会社のホームページを見つけてくれた時、「今まで見てきた他の会社と同じだな」と思われたら、そこで発注担当者の手は止まってしまいます。

せっかく、来たチャンスを逃がさず、顧客をつかまえるためには、あなたの会社「らしさ」をホームページで表現し、他の会社との差別化をはかる必要があります。

いわば会社の「個性」というべきもの打ち出して、その他大勢から抜け出さなくてはいけないのです。

あなたらしさをホームページでどのように表現するのか知ってもらい、他の企業と差別化させる方法から法人契約のヒントをつかみます。

 

<T.S様>

常に考えたり、自分で気づいたりする時間を頂けながら進行していったので、時間もあっという間で、また現在ホームページに掲載していない内容にも気づくことができました。ありがとうございます。キーワードを意識して、見て欲しい対象の人物像を明確にすることが何よりも大事だといことが分かりました。

<匿名希望>

ホームページに関する詳しい話しを聞くことができ、参考になりました。何よりBtoBとBtoCのマーケティングの仕方について知ることができたのが良かったです。

<ソフトウェア業 K.Y様>

短時間のセミナーではありましたが、よく整理された体系的なお話を伺えました。経験に基づいた具体的な内容をインタラクティブな形で説明いただき、納得感がありました。ありがとうございます。


日程2014/06/27(金)
時間15:00〜16:30受付時間受付開始は14:45より
セミナー料金3,000円(税別)
定員8人
会場代々木セミナールーム
講師大槻 貴志
備考【セミナー対象者】自社の商品やサービスがBtoB つまり、企業相手の経営者および起業家の方/ホームページは作ったが、全く効果が出ていない方/これからホームページを作ろうと思っているが、その戦略を立てられない方/ホームページをリニューアルする予定だが、全く方向性が立てられない方
日程2014/06/27(金)
時間15:00〜16:30受付時間受付開始は14:45より
セミナー料金3,000円(税別)
定員8人
会場代々木セミナールーム
講師大槻 貴志
備考【セミナー対象者】自社の商品やサービスがBtoB つまり、企業相手の経営者および起業家の方/ホームページは作ったが、全く効果が出ていない方/これからホームページを作ろうと思っているが、その戦略を立てられない方/ホームページをリニューアルする予定だが、全く方向性が立てられない方


プロフィール
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企画経営アカデミーは 新しいビジネスにチャレンジする、起業家の成長を支援しています。

代表の大槻が2003年より始めた塾からは、メディアにも取り上げられるスタートアップ起業家を何人も輩出。

最新のシリコンバレー流起業理論と、心理学を掛け合わせ。人間性中心の起業支援は日本でもここだけです。

起業理論をただコンサルティングするのではなく、起業家自身の人間的成長を中心にサポート活動を行っております。

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